Kapsch TrafficCom develops smart solutions to make mobility safer, more sustainable and efficient for everybody. We design, build and operate traffic management systems including connected vehicles technology and mobility demand management as well as tolling services for cities, roads, tunnels and bridges around the world. We develop data and video analytics platforms, building on state-of-the-art technologies including AI, machine learning, big data and cloud services to enable the digitalization of mobility.
Le Solution Sales Consultant est un acteur majeur de la réussite de Kapsch TrafficCom sur les marchés de la gestion du trafic urbain et interurbain.
Par son expertise technique, sa vision stratégique, et sa capacité à définir et promouvoir les solutions à forte valeur ajoutée les plus adaptées aux besoins de nos Clients, il / elle est le garant de la croissance de notre chiffre d’affaires et de notre rentabilité.
Vos responsabilités:
Fin connaisseur de nos solutions technologiques pour la gestion de trafic, signalisation et V2X, vous êtes l'expert de référence sur la zone France / Belgique.
En partenariat étroit avec les responsables commerciaux qui établissent et entretiennent les relations de proximité avec nos Clients, vous contribuez à générer de nouvelles affaires.
Vous qualifiez les opportunités et contribuez aux activités avant-vente et démonstrations chez les Clients.
Vous préparez les présentations et propositions commerciales / techniques répondant aux besoins spécifiques de chacun de nos Clients.
Dans le respect des exigences budgétaires de nos Clients et de nos objectifs de rentabilité, vous définissez la meilleure solution technique et commerciale à proposer.
Vous contribuez à la définition de la stratégie commerciale à mettre en œuvre en amont et pendant toute la phase d’appel d’offres.
Vous participez aux salons professionnels et intervenez lors de conférences.
Afin que Kapsch TrafficCom puisse faire évoluer son offre commerciale et technique, vous assurez une veille marché / concurrentielle et fournissez des informations pertinentes aux Product Managers de la région EMENA (Europe, Middle East and North Africa).
Votre profil:
Ingénieur ou équivalent avec une spécialisation dans les technologies de l’information.
Très haut niveau de compréhension technique, de réflexion analytique et stratégique.
Expérience de 5 à 10 ans minimum de la vente de solutions et services complexes dans le domaine des Systèmes de Transport Intelligents (ITS).
Réelle passion pour la relation Client
Excellentes capacités de leadership, de communication écrite et orale, de persuasion et de négociation.
Capacité à travailler sur plusieurs projets simultanément, en lien avec les différents départements du groupe.
Excellente maîtrise des outils tels que Visio, MS Project, MS Word, MS Excel, etc.
Bilingue français / anglais (oral et écrit). La connaissance d’autres langues est un plus.
Ce que nous vous offrons:
Un poste à temps plein et à haute responsabilité.
Un parcours d’intégration au sein d'une équipe expérimentée pour vous familiariser avec nos solutions et méthodes de travail.
Un environnement de travail propice à l'épanouissement personnel et à la réussite.
Des valeurs : respect, responsabilité, performance, dynamisme, liberté, transparence, discipline, famille.
Les avantages d'une entreprise moderne (laptop & téléphone mobile, home office partiel, horaires de travail flexibles, etc.)
Kapsch TrafficCom est un employeur qui respecte l'égalité des chances et la diversité. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction de sexe, âge, croyances, idéologies religieuses, orientation sexuelle, appartenance ethnique ou nationalité.
This position is for an international team, so please attach your resume in English.