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Sales Expert Digitalisierung – Smart Manufacturing (m/w/d)

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Job Facts
Graz
Vollzeit

Job ID
er_2059

Ihr Kontakt
Pia Lutovsky

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Kapsch BusinessCom, ein Unternehmen der global agierenden Kapsch Group, unterstützt als Digitalisierungs­partner Unternehmen bei der Steigerung der Business Performance und Entwicklung neuer Geschäfts­modelle und agiert dabei als Berater, Systemlieferant und Dienst­leistungs­anbieter. Das umfangreiche Portfolio umfasst Lösungen für ICT-Infrastruktur, smarte Gebäude-, Medien- und Sicherheits­technik sowie Outsourcing-Services. Umfassendes Know-how und eine Vielzahl von erfolgreichen Use Cases machen Kapsch zum idealen Begleiter bei der digitalen Transformation.

Ihr Profil
  • Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung
  • Technik-/Prozessverständnis (Kompetenz in IT und OT)
  • Einschlägige Berufserfahrung im direkten Kundenkontakt
  • Hohe Affinität für Digitalisierungsvorhaben in der Industrie
  • Ausgeprägtes Know-How in Akquisition, SPIN und Consultative Selling
  • Verständnis für Social Selling
  • Kommunikations- und Organisationstalent mit souveränem Umgang auch auf Entscheidungsebenen (Vorstand, C-Level, Abteilungsleiter)
  • Abstraktionsvermögen und Erfahrung in der Anwendung von zeitgemäßen Methoden zur Kommunikations- und Lösungsentwicklung
  • Ziel- und Lösungsorientiertheit
  • Deutsch (C1-Level) und Englisch (B2-Level)
Ihre Aufgaben
Als Sales Expert für Digitalisierung und Smart Manufacturing in unserem dynamischen Team gewinnen Sie Industriekunden im Vertriebsgebiet Steiermark und Kärnten und positionieren Kapsch als den Digitalisierungspartner der Zukunft. Sie treten als Consultative Seller beim Kunden auf und verantworten die Entwicklung der Kunden im Bereich digitale Lösungen, Services und Produkte. Immer mit dem Ziel die Business Performance unserer Kunden zu steigern. Dazu stehen Ihnen ein umfangreiches Produktportfolio sowie vielfältige Möglichkeiten im Bereich Individualentwicklungen, Business und Technology-Consultants zur Verfügung.
 
Für maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen von Prozessen, Services oder Produkten arbeiten Sie dabei im Team mit den besten Spezialisten aus den Bereichen Digital Solutions, Software Development, Digital Factory, Business Consulting und Smart Product Solutions.
 
Ziel ist es, unsere Kunden durch Beratung und Implementierung von digitalen Industrielösungen noch erfolgreicher, effizienter und zukunftssicherer zu machen. Ihre Hauptaufgaben dabei sind:
 
  • Identifikation und Ansprache von neuen Ansprechpartnern bei Bestandskunden und Neukunden in Abstimmung mit den Account Managern
  • Kundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
  • Entwicklung von Kundenstrategien und Bearbeitungsplänen in den Fachbereichen Produktion, Instandhaltung, Qualitätsmanagement, Produktmanagement, Softwaredevelopment, Vertrieb, etc.
  • Evaluierung von Kundenpotenzialen sowie Cross- & Upselling- Aktivitäten
  • Repräsentation und Präsentation des Kapsch Digitalisierungsportfolios
  • Laufende Marktbeobachtung und -analyse
  • Steuerung der Kommunikation mit Vertrieb und Marketing bzw. Go-to-Market Teams
  • Erstellung und Bereitstellung von Vertriebsunterlagen und Content, der im Verkaufsprozess benötigt wird
Unser Angebot
  • Sie steigen bei Österreichs führendem ICT-Anbieter und Digitalisierungspartner ein. Und das in einem DER strategischen Wachstumsfelder: Kapsch Smart Manufacturing. In einem hochmotivierten diversen Team haben Sie die Möglichkeit, die Zukunft mitzugestalten und mitzuwachsen - inhaltlich ebenso wie international.  
  • Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau des Digitalgeschäfts in Ihrem Vertriebsgebiet
  • Auf Sie warten jede Menge Raum für Eigeninitiativen, persönliche Gestaltung und Weiterentwicklung durch verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeiten.
  • Bruttogesamtgehalt inkl. variablem Anteil ab € 52.000 p.a. (IT-KV) mit Bereitschaft zur Überzahlung entsprechend Ihrer Qualifikationen.
Wir als Kapsch sind stolz uns als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzusetzen. Wir legen bei der Besetzung unserer Jobs großen Wert auf eine Balance in der Vielfältigkeit unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter speziell in Hinsicht des Geschlechts, des Alters, religiöser Angehörigkeit/Weltanschauung, sexueller Orientierung sowie ethnischer oder nationaler Herkunft.
Was sie wissen müssen:
Pia Lutovsky
Recruiting Specialist

Kapsch Group Headquarters

Kapsch Aktiengesellschaft

Kapsch TrafficCom Headquarters

Kapsch TrafficCom AG

Kapsch BusinessCom Headquarters

Kapsch BusinessCom AG
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